La stratégie de distribution intensive

La stratégie de distribution intensive

La stratégie de distribution intensive

La distribution est la composante du marketing-mix, qui permet d’acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. C’est l’étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs. Plusieurs stratégies de distributions existent. Nous vous présentons aujourd’hui la stratégie intensive.

La stratégie intensive

 

La distribution intensive consiste à distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. C’est une stratégie appliquée dans le cas de la plupart des produits de grande consommation mais qui a de nombreux inconvénients, dans la mesure où elle est coûteuse. Bien qu’elle soit coûteuse, c’est la stratégie des grands distributeurs. Cette stratégie passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s’approvisionner facilement. Les distributeurs utilisent alors généralement les circuits longs et les circuits courts intégrés ou associés. Cette stratégie compte plusieurs avantages:

  • La force de vente est réduite,
  • On note une meilleure diffusion des produits,
  • Il y a peu de frais de transport et de stockage,
  • C’est une stratégie indispensable pour les produits de grande consommation.

Nous pouvons noter néanmoins quelques inconvénients:

  • Les coûts de distribution et de communication sont élevés,
  • Il y a une absence de contact avec la clientèle finale,
  • On note des difficultés pour établir et maintenir une image cohérente,
  • On note parfois des contraintes légales significatives,
  • On n’a pas toujours la main sur la façon dont les produits sont présentés,

 

Nous espérons que cet article vous aura été utile, nous restons à votre disposition pour toutes informations complémentaires.

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