Les différents types de croissance

Les différents type de croissance

Les différents type de croissance

Le premier élément à prendre en compte pour poser une stratégie de croissance est la « direction » dans laquelle nous voulons aller. La question que l’on doit donc se poser est : veut-on croître dans le même secteur d’activité, en amont ou en aval de mes activités (extension des activités vers celles des fournisseurs ou clients), dans des industries différentes ou dans de nouveaux marchés géographiques. Voici une explication de ces 4 options :

  1. Croissance dans le Même Secteur (Stratégie de concentration) : développer les activités existantes de l’entreprise dans les marchés où elle est déjà présente.
  2. Croissance en Amont/Aval (Stratégie d’intégration verticale) : intégrer de nouvelles activités pratiquées par les clients ou fournisseurs.
  3. Croissance dans des Industries Différentes (Stratégie de diversification): déployer l’offre de produits ou services vers des activités nouvelles, plus ou moins proches des activités existantes.
  4. Croissance dans de Nouveaux Marchés Géographiques (Stratégie d’internationalisation): augmenter la présence géographique dans de nouvelles régions ou nouveaux pays.

Dès que l’on a arrêté son choix parmi ces quatre directions, celle retenue peut être mise en œuvre par l’une des 3 « manières » suivantes :

  1. Croissance interne (organique) : utilisation de vos propres ressources pour développer les activités définies.
  2. Coopération : en collaborant avec d’autres entreprises pouvant vous apporter de la valeur, sous forme de partenariat ou alliance.
  3. Fusions-acquisitions (croissance externe): acquisition ou fusion avec des entreprises étant présentes dans la/les activités ou régions/pays visés.

A titre d’exemple, si nous avons pris la  direction d’une croissance dans le même secteur d’activité et la coopération comme manière de la mettre en œuvre, nous avons une stratégie de croissance dite de concentration. La prochaine étape sera de cibler les partenaires possibles nous permettant de développer notre stratégie de croissance.

 

Nous espérons que cet article vous aura été utile, vous pouvez nous contacter si vous avez besoin de plus d’informations.

 

A bientôt chez E-Formaction !

L’internationalisation

Internationalisation 

Par internationalisation, on n’entend pas forcement devenir une entreprise présente à l’échelle mondiale. En effet, plusieurs degrés d’internationalisations sont possibles, à commencer par une simple entrée dans un marché voisin ou encore une exportation indirecte. De plus, avec les pays membres de l’UE, les accords de libre-échange facilitent beaucoup les exportations vers ces pays et il est donc facile de débuter. La seule grosse barrière peut être la langue du pays visé (ce qui n’est pas une grosse barrière de nos jours).  

Une multitude de raisons peuvent vous motiver à vous développer à l’international et, par conséquent, à devoir développer une stratégie d’entreprise globale. En voilà 7 pouvant être considérées comme majeures : 

  • Répartition du risque : tous les pays ou régions n’ont pas les mêmes cycles économiques ou de saisonnalité. Par conséquent, avec une présence dans différents pays ou régions, permet d’équilibrer son portefeuille d’activités et par conséquent diminuer le risque. 
  • Saturation du marché domestique : les opportunités de croissance dans son marché domestique deviennent, peut-être, plus difficiles à saisir ou le prix à payer devient trop élevé. 
  • Présence des concurrents : le développement de plus en plus global de vos concurrents existants, futurs, directs ou indirects est aussi une bonne raison.  Ils se manifestent généralement sous deux angles : le concurrent classique qui gagne en efficience avec un développement globale et le concurrent dont vous n’avez jamais entendu parler qui du jour au lendemain arrive sur votre propre marché et vous fait de l’ombre. Vous avez donc une certaine obligation à rayonner hors de vos frontières pour ne pas vous faire distancer. 
  • Economies d’échelle : en agrandissant la taille de votre marché, les économies d’échelles peuvent devenir substantielles.  De plus, on a souvent également accès à des ressources meilleur marché.  

 

C’est la fin de cet article, j’espère qu’il vous aura été utile. Nous restons à votre disposition si vous avez des questions.  

 

A bientôt chez @E-Formaction